B2B 买家角色

samanthamary

您需要在客户旅程中尽早确定每个潜在客户属于哪个角色类别。这样您就可以根据每个角色动态定制内容，因此信息对每个买家来说都更具相关性和针对性。电子邮件活动可以用作利用自动化的有效方式，爱沙尼亚电报数据 同时向个人决策者提供个性化的营销和销售支持内容。这很有价值，因为它可以创建自动且持续的对话，从而建立信任和忠诚度。

满足您的目标人群
每种产品或服务都有其目标受众。您必须确保已确定目标人群，并且没有追逐错误的细分市场。尝试了解目标人群的具体需求。专注于如何识别核心优惠，并通过充分的研究填补空白。

为了赢得目标影响者，您需要能够关注他们的特定需求并让他们了解您的产品和服务正是他们所寻找的。

记住要以服务、质量、价格和时间为基础
您一定不能忘记的是，关注服务、服务质量、价格和时间非常重要。这些是供应商的基本要求。随着期望和需求的不断增长，关注产品和服务的质量已变得势在必行。在 B2B 销售和营销方面，成本和价值始终至关重要，您需要非常清楚和具体地说明价格。

根据承诺水平制定多层次战略
您需要确定谁与谁有联系——政治、职能、组织或个人联系——并建立联系，以确定关键影响者。评估承诺水平是必要的，因为它使您能够确定如何利用您的“支持”来更有效地销售。

了解谁站在你这边以及他们如何帮助你在市场上获得成功至关重要。你还需要利用过去的经验作为衡量标准，以确定哪些影响者的需求和优先事项与参与该程序的决策者的需求和优先事项最接近。